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涂料企业要做广为人知的大品牌

发布时间:2021-02-18 19:10:55 阅读: 来源:聚乙烯厂家

我们在市场上常看到一些产品,它标榜“中国名牌”、“中国驰名商标”、“中国十大品牌”、“明星代言”等各式各样的耀眼光环,可我们却怎么也想不起来曾经有见过,甚至从未听说过这个品牌。对于这样的产品,稍微理性的消费者都会持谨慎的态度,更不乏持怀疑态度――既然是大品牌的产品,为何会没听说过呢·因此,此等“大品牌”产品在终端销售上难以得到消费者的认可,面对消费者的质疑销售人员有口难辩,经销商恨铁不成钢又无力推广品牌,厂家也就不得不面临广布网点后,收效甚微所带来的重重困难和压力。

比较简单地说,一家企业在市场上能否如鱼得般应对自如,那就看这家企业是否具备相应的竞争力,如低成本、高科技、高质量、网络广、价格低、推广好、促销强等。那些既是“大品牌”而又鲜为人知的企业和产品,原因就是厂家对企业竞争力的理解出现错误,认为“只要是好东西就不愁卖不出”,认为“只要有营销网点就不愁消费者”,却忽略了消费者的“先前了解”对决定购买的重要性,忽略了品牌的推广能力也是企业竞争力的重要组成部分,最终导致在市场销售上难有起色,更甚者便是屡战屡败。这类型企业在建材行业为数不少,他们忙于、乐于招商加盟,企业的一切行动只为博得经销商的加盟就算完事。

只有一些知名度高的品牌涂料一至两次促销活动的等量。类似于某涂料的其他品牌涂料还有很多,厂家抓生产和品牌包装,把品牌推广扔给代理商或经销商,或完全搁置一旁。

在中国的涂料业也是如此,许多企业在行业内堪称“大佬”,工厂规模大,产品质量不错,市场网络铺盖各地,各种荣誉头衔不少,严然一副大品样子。厂家对品牌所进行的有效与无效包装,目的就是做给经销商看,厂家总是热衷于打着“大品牌”旗号招加盟商,对经响商的选择也没多少前置条件,网点铺盖都很及时。可经销商们总是愁眉苦脸,因为他们所经销的是一个消费者心目中的陌生品牌,消费者难以轻易做出购买决定。这类厂家的网点布到哪里,尴尬就从哪里产生。

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