聚乙烯厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
聚乙烯厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

双十一电商鏖战在即厉兵秣马还需理性先行-【新闻】

发布时间:2021-05-24 07:08:07 阅读: 来源:聚乙烯厂家

时下,在“金九银十”营销旺季的带动下,“双十一”促销大战的号角已然吹响,对于各大家电商来讲,已经开始磨刀霍霍“向牛羊”了,然而,在现今价格战失效的局面下,想要在拥挤的促销大道上杀出一条血路并非一件易事,那么,今年双十一家电商又该如何致胜呢?接下来,我们一起分析下。

猫宁京东各怀“鬼马”

众所周知,对于家电商来讲,每年的双十一都被看做是一次“年末大考”,今年自然也不会例外。眼下,在双十一来临之际,无论是苏宁,还是天猫、京东、国美,都磨刀霍霍开启了新一轮“鬼马”备战计划,积极备战这场年度狂欢盛宴。

10月18日,苏宁易购在南京召开“穿越双十一:城·惠·玩”发布会,以时下流行的穿越新奇玩法挖掘眼球经济,与此同时,启动苏宁V购、“店+”APP、千里传音三大O2O营销产品,率苏宁线下实体店进行全面爆发,“截胡”双十一。

“双十一期间,我们将三端同步,嗨购11天,核心爆款大放价。”,对此,侯恩龙介绍,从11月1日开始,苏宁易购线上平台、线下实体店和苏宁天猫旗舰店同步参战,多达上万款的核心爆款产品全面放价,并承诺60天低价价保,让消费者放心购。可见,苏宁可以做好全方位的备战准备。

而与苏宁易购大玩“穿越”博眼球不同的是,天猫则是采取保守玩法,将今年的双十一押宝在了双十一晚会上了。据天猫放出的消息称,今年的“双十一”狂欢晚会已经落户深圳,并且请来了美国“超级碗”之王大卫·希尔担当总导演,在“双十一”当晚举办4个小时的直播.

此外,据阿里鱼总经理应宏介绍称,今年的天猫双十一狂欢夜,不仅引入更国际化的制作团队与明星阵容,还将加强互动体验,包括阿里旗下的一集团、天猫魔盒、虾米音乐等平台,打造成全新的联动直播矩阵等。可见,在玩法上,苏宁与天猫两家可谓是旗鼓相当。

而相比较苏宁、天猫的花样玩法,今年双十一京东则直接用钱来说话,砸5亿补贴商家,只为为用户提供更优质的产品、服务与体验。据了解,在本次双十一狂欢节之际,京东物流在全面开放的基础上,将拿出5亿对商家的仓储配送服务进行补贴。可见,京东不靠眼球靠服务来说话了。

可见,在一年一度的双十一狂欢促销战来临之际,苏宁、天猫及京东等各大电商平台已经做好了各有侧重点的备战准备。相信,今年双十一的“烧脑”大战将别有一番风味。

电商花样玩法博眼球

在时下这个最好的时代,也是最坏的时代,在娱乐至上的时代,同时也是各种促销手段、低价横行的时代,对于电商平台来讲,在双十来临之际,除了做好线上线下联动“放价”活动之外,玩花样博眼球也成为了攻坚“双十一”促销战的烧脑环节。

众所周知,时下,在电商“三国杀”格局已定的局面下,伴随着消费的不断升级以及85后、90后新一代消费群体的不断崛起,传统的促销方式已经成为过去式,并逐渐别越来越新奇的娱乐玩法所替代。为此,在这样的消费趋势下,电商为了追赶潮流,也随之发生了相应的变化与玩法。

在今年备战双十一中,苏宁易购就是一个典型的例子。在10月18日的“穿越双十一:城·惠·玩”发布会上,苏宁云商COO侯恩龙以一身古装打扮上台,并公布了今年双十一的玩法——围绕无锡太湖畔的“笑倾城”,复原和演绎古代商业形态,为用户打造一场渠道创造惊喜、品牌全线参与的全民狂欢节。

其中,值得一提的就是,苏宁易购还推出了线上“笑倾城”,让消费者体验虚拟的古代消费场景,实现O2O线上线下联动。具体来讲,就是线上通过网红直播、品牌商Boss直播等设置,和线下的古街十一巷、门店穿越之旅实现联动。此外,还在实体店开设了AR抓12星座狮子游戏抢红包活动等。

而除了苏宁大玩“穿越”新奇线上线下联动玩法之外,京东尝鲜无人机送货也成为了一大亮点。10月18日,在京东“双11”战略发布会上,京东方面宣布,京东无人配送车将在今年“双11”第一次开始送货试运营,城市消费者有可能享受到无人车送货到大厦门口的便捷。可见,可见为了博取消费者眼球,京东也下了拿出了杀手锏。

而对于家电商来讲,抛开眼球经济效应之外,抢滩零售服务也成为了一大看点。如京东,为了用户打造更优质的服务与体验,摒弃了其他电商企业跟风式的价格战和盲目促销,豪掷5亿补贴商家,采用差异化竞争方式抢滩物流“配送”问题,只为用户提供一个更加优质的“双十一”购物体验。

而除了京东抢滩零售渠道之外,苏宁与国美也纷纷将苗头对准了零售服务,如苏宁为了抢滩双十一市场,特采用主攻下线实体店的的销售模式,并联合苏宁V购、“店+”APP、千里传音三大O2O营销产品,进行线上线下全品类 新品大放价,让消费者在回归零售本质的同时,实现边逛边玩放心购的目的。

理性消费成大势所趋

众所周知,时下,随着人们家居环境的不断改善及中产阶级的不断崛起,人们的消费需求也逐渐由功能型向享受型、成长型转变,同时,也带来了新的消费理念及习惯的改变,而就在这样的局面下,消费者对于历经了8年沉淀的双十一狂欢节的消费期待也逐渐趋向成熟。

近日,据易观与京东联合发布的《2016中国网络零售购物节消费者行为专题研究报告》报告显示,用户的购物决策不再以价格作为唯一考量因素,网络购物节的消费也趋于理性。由此可见,随着新兴消费群体个性化、多元化需求的日益凸显及品质消费的使然,消费者逐渐回归到了理性消费。

对此,京东集团高级副总裁、京东商城营销平台体系负责人徐雷称,“经过了多年的市场培育,消费者对于双11的态度越来越回归于对品质和服务的精挑细选,因此,对于各大电商平台来讲,喧嚣娱乐和冲动消费将不再是“双11”的主流。”

此外,京东大数据显示也证明了这一点。据京东大数据显示,从2013年到2015年,“双11”期间京东的退货率及客服售后咨询占比逐年递减,而客服售前咨询则逐年上升。同时,“双11”期间,用户购物时每个订单对应的浏览页面次数也明显增加,说明用户在下单购物前会进行充分思考与比较,不再简单地因为大促的价格冲动消费。

而对于为何出现这样的趋势?业内资深专家也给出了说法。之所以会出现这样的局面,与以下三大因素相关:其一,中国有超过1亿的中产阶级群体,随着他们的逐渐崛起,在不断提升电商品质、品牌与服务的占比;其二,随着物联网、大数据、云计算等技术的突飞猛进,逐渐改变了人们的消费习惯及理念,其三,AR、VR及AI技术的呈现,逐渐以全新场景化的体验改变了人们的消费体验。

综上可见,随着新技术、新概念的不断涌现,及中产阶级的不断崛起,人们不再满足于以往单纯的功能型消费,逐渐走向了享受型、成长型消费,而在这样的局面下,对于电商们来讲,迎来了机遇与挑战并存的局面,机遇是,电商们在新技术的涌现下可以用如直播、网红、VR等全新玩法博眼球,挑战是,在新技术及新需求的冲击下,无论是在产品品质上,还是在渠道创新与用户期待上,都上升了一个新台阶。

因此,对于各大电商来讲,在理性消费大势所趋下,如何在渠道、产品、服务、品牌等环节融入时下流行的娱乐元素,成功点燃双十一这场狂欢盛宴,功败垂成,在此一博。

裙子压褶

乳糖酶ODM

成都槽木吸音板

变形缝