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与其抢蛋糕不如做蛋糕衣柜企业创新制胜-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 18:05:52 阅读: 来源:聚乙烯厂家

一块蛋糕,十个人分每人只能分得1/10,两个人分每人可得一半。与其和所有人去抢一块蛋糕,不如自己再去做一块更大的蛋糕。面对市场竞争,企业何不换一种方式,另辟蹊径,开辟出一个新市场,从而赢得更大的市场份额。

“与其抢蛋糕不如做蛋糕”衣柜企业创新制胜

产品外观设计和款式创新

首先,产品的外观设计和款式创新很重要。当消费者对一个品牌还不了解的时候,产品外观就是消费者对品牌的第一印象,将会影响到消费者对品牌的第一感知。

设计师在设计产品时,应该更多地站在消费者的角度去考虑问题。产品不仅要有靓丽的外形,也应具备人性化的功能。

随着社会的发展,人们生活水平和审美能力的提高,对衣柜的需求不只停留在收纳衣物功能的层面,消费者对衣柜的外形和装饰功能,甚至环保品质也提出了新的要求。

现今,消费者越来越追求个性化,喜欢拥有更多的创意与特色的家居风格。成品衣柜已经很难满足多元化的市场需求。而整体衣柜如果只是停留在简单的抄袭和模仿的层面上,其产品在市场上不具竞争优势。

加强终端建设

终端建设是市场营销的关键。加强对品牌产品的营销,应该以终端建设为主,把简单的交易型关系向战略伙伴型关系转变,强强联手,进攻市场,扩大市场份额。

在终端销售中,很多厂商长期以来坚持的原则是获利最大化,但是随着市场经济的进一步发展,我们以客户价值最大化为原则。做生意,讲究的是共赢。只有买卖双方都获得了自己所需要的东西,这笔生意才算成功,才能实现真正的双赢。

终端市场是商品与消费者沟通的平台,是各厂商竞技的舞台,也是品牌传播的载体,并可以更好地提升产品价值。对终端的掌控能力在一定程度上决定着企业的竞争力。

经销商对终端市场更为了解,知道如何做活动才能收到良好的效果。所以,新“五星营销联盟”模式比传统营销模式更有优势。

“双利益点,双支撑点”定位品牌

利用合适的渠道,以适当的价格销售产品和扩大品牌影响力,才能占有更多的市场份额。

在市场运营中,企业必须要跳出“跟风”的怪圈,而应该以错位(插位)策略去占领市场。利用差异化营销给自己定位,从竞争对手的定位中找出一个市场缝隙,并且尽力扩大这一市场。

对于一些小品牌来说,要在短时间内获得不俗的业绩,着实不易。何不换一种方式,另辟蹊径,开辟出一个新市场,从而赢得更大的市场份额。

同样的一块蛋糕,十个人分每人只能分得1/10,两个人分每人可以分到一半。与其所有人都去抢那一块蛋糕,不如自己再去做一块更大的蛋糕,就不用担心别人抢食。自己亲手做出的蛋糕,别人也很难抢。

笔者认为,在品牌营销中,可以利用“双利益点、双支撑点”对品牌进行定位。所谓“双利益点”,是指品牌和价格体系;“双支撑点”,则是指产品质量和产品功能、外观。

我们要在成熟市场中开发出边缘细分市场,进行品牌定位和品牌传播,将会有力地促进企业产品占据市场制高点。

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