机械-中小印刷企业——CTP下一轮的销售目标(二)

PS版在中国是技术相当作熟、价格相当稳定的产品，用PS版进行直接制版也1直是看重本钱的企业从未停止关注的技术，PS版直接制版方式会不会在下1个年度里被加入竞争的新产品推向1个出人意料的高度，中国的CTP市场能否开辟出1条与众不同的道路，在CTP刚走了个开头的中国市场，1切定论都还为时尚早。 钱不是省出来的，而是靠赚出来的。只要可以到达目的，本钱的多少都不重要。CTP这1步肯定是要走的，不过早走晚走，这1步雅昌都走了好几年了，你既然想做好1点，就不能把本钱核算到那种程度不是违建能强拆吗。这就是1位去年刚上了CTP的老总对本钱的看法。

利用

谁是下1轮CTP的销售目标？想必不会有人质疑这个答案中小型印刷企业。

这个群体的特点和上1轮的购买主力大型印刷企业截然不同：他们正处于发展上升期，希望借CTP杀出竞争重围，他们对品牌不见得那么执着，会在不同品牌的价格差和性能差之间做出衡量；他们对服务相当依赖，由于和大型印刷企业相比，它们没有动辄10几人乃至几10人构成的印前队伍。

国内品牌的CTP设备和CTP版材在这场变动中都有了更多的机会，厂商们也显示出严阵以待的势头：康尔达大手笔投资新建生产线，方正电子、科雷要在全印展上推出新的CTP设备产品，2胶华光也会在全印展上拿出自己的免化学处理CTP版材产品。

之前，由于竞争的层面和范围重合度不大，国际品牌的CTP或许还可以对国产CTP视而不见，但当市场竞争发展到新的阶段以后，国产CTP设备带给竞争对手越来越大的压力棚户区改造对老百姓有什么好处。从直接降落设备售价，到推出低段位的CTP，到改变销售渠道降落本钱，国际CTP厂商在不断做着顺应这个新市场的动作。

从设备到版材，要做怎样的调解，才能赢得这个群体的订单？这多是每个厂商都在思考的问题。这个群体的很大1部分是由私营企业构成，他们非常精明，也具有最富活力的商业头脑。他们最为看重的是投资的实际效果什么情况下可以行政强拆，也许正是他们，可以让CTP回归利用的正途。

现今，CTP在中国印刷企业的整体使用率其实不乐观。有的是活件本身不适合，比如在大报社的印刷厂里，那些发行量大到必须多台印刷机同时印刷的报纸，使用PS版还是明显更合算，CTP只好作壁上观。有的是不适应CTP设备对传统印前工作流程的改变，相比胶片，CTP的出错本钱太高，因此不敢使用CTP。有的是人才不到位，CTP技术人员属于稀缺人才，跳槽率高，培养困难。

因此，在过去的1年里，各个厂商都在想方设法培养有畏难情绪的印刷企业与CTP之间的感情，对已有CTP的企业则助其提高CTP使用率。海德堡深圳的媒体中心忙于和各大印刷院校建立联系，设立CTP实训室。科雷在北京和杭州与印刷企业联手建立了培训和演示中心。方正电子和各地知名培训机构建立合作关系，客户可以去那里接受培训，这些机构培养的学生也能够到方正的客户那里工作。厂商为提高CTP使用率所做的努力不1而足。为了降落客户进入CTP时期的技术门槛，以租赁CTP闻名的保利特乃至以按张收费的方法提供全套服务，客户直接享用CTP即可。

CTP初来中国，厂商之间弥漫着对彼此的误读，印刷企业在考虑购买CTP时首先着眼于热敏和光敏之争，其购买动力源于期望买1台网屏CTP成为雅昌，买1台海德堡CTP成为奇良海德，为CTP而买CTP的情况也屡见不鲜，印刷企业的眼光恍如始终放在CTP之外。

而最近1两年，越来越多的企业把眼光收回到CTP本身，收回到自己身上。买1台CTP，老老实实地对待它。摒除太高的期望，只要它能提高效率，真真正正把每小时完成活件的数量提高，就算到达购买CTP的目的。这类心态，会使CTP的利用变得更简单。

尘归尘，土归土，1切回归利用。我们高兴地看到越来越多的CTP几近24小时工作。2006年，全国CTP版材的产量和销售量分别比上1年增长了255.6%和277%，这个速度远高于CTP设备保有量的增长，除出口的贡献功不可没外，也说明国内CTP的利用度、版材使用量都在提高。

当1切回归到利用的时候，印刷企业更加重视流程在CTP使用中的作用，CTP深层次的作用也得以更丰富的显现，CTP才可能渐渐地脱离高级晒版机的难堪身份。