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书业营销进入赠品竞争状态试验机

发布时间:2019-10-17 07:01:30 阅读: 来源:聚乙烯厂家

书业营销进入“赠品竞争”状态

花25元钱买本也许不需要的书,却能获得价值50元的护肤品,你会不会掏钱呢?当记者在周围的朋友中随机调查时,有人说,就冲着它 物超所值 也值得掏钱;有人说,既是买书,更重要看书本身,而不会做 买椟还珠 的营生。 看来,面对书业营销刮起 赠品风 ,并非读者人人都买这个账的。 作为营销手段之一, 买一送一 的创意源自一些时尚类刊物。比如,某期《时尚》杂志附赠一片SK-II面膜;《风度》赠送不锈钢酒壶;《VOGUE》随刊赠送钱包和项链 这些赠品有些是广告商置换的产品,有些是刊物本身定做的广告礼品。但不管怎么说,花20元钱买刊物还能获赠价值百余元的赠品,对读者来说还是颇具诱惑力的,一时倒也不失为拉动刊物销售的 法宝 。 曾几何时,书界也开始仿效。起先比较集中在少儿读物,简简单单的一张 课程表 ,几张花花绿绿的卡通粘纸、填色图纸,着实让孩子们欢欣不已。而后《冒险小虎队》系列图书附赠的光学 解密卡 ,引领了国内少儿图书 带工具阅读 的时尚潮流。不久,成人读物很快也加入 赠品 行列,其中尤以青春读物和时尚美容读物更盛。比如《恶魔之吻》送 男女生交换日记本 、 爱的密码信息纸 等;买一套《魔法风暴》送迷你摄像头一个。随着 赠品风 的愈演愈烈,赠品的 含金量 也节节攀高:《OL美容宝典》定价25元,送价值50元的dior美白精华,买《达 芬奇密码》插图珍藏本,有20位读者可以获得价值3000元的纯金挂件 无疑, 赠品 作为营销方式或手段提升了图书的附加值。但是,这种 功夫在书外 的营销理念,未必人人叫好。 媒体从业人员顾先生认为,不可否认, 赠品 是促销的一个有效手段,但对图书、报刊来说未必是件好事。从表面上看,发行量暂时上去了,但这些图书、报刊是不是到了目标读者的手里,是不是真正反映了图书报刊的流向,是不是能体现出市场的实际需求?仅仅靠 赠品 的促销,最终带来的还是泡沫和虚假的 畅销 。 而《冒险小虎队》策划郑重则认为,少儿读物的形式创新和内容创新同等重要。在书中配一些带有科技含量的小工具,可以使孩子的阅读有互动和参与感,让孩子的天性在阅读中充分发挥,感受到阅读的快乐并从中得到教育。 书店营业员庞先生认为,关键还要看赠品是什么。好的礼品应该和图书内容有一定的关联度,有特色,从而能激发读者的购买欲。但现在不少图书赠品并没有达到这点。如果认为读者会 贪小便宜 来买你的书,那就低估了读者。读者看重的还是书本身,而不在乎送不送礼品;冲着赠品的读者未必肯掏钱买书。 一些编辑在接受采访时明确反对书业的 赠品风 。他们认为, 赠品风 的愈演愈烈,必然会助长编辑 功夫在书外 ,互相攀比赠品价值,继而增加图书运作成本,最终还会导致书价的 虚高 ,对书业的发展长远来看有害而无益。 (解放日报)

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