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当市场营销在纸浆业中日益重要来自2000年

发布时间:2021-09-10 22:04:59 阅读: 来源:聚乙烯厂家

市场营销在纸浆业中日益重要——来自2000年商业浆研讨会的特别报道

布鲁塞尔,2000年5月15日 - 一些大康隆远东北京代表处 首席代表 薛健生产商正放弃把纸浆作为优先产品生产,但是索德拉公司却决定把纤维作为最重要的产品来生产。在80年代末,索德拉公司决定处理掉所有的纸品生产同比增加约22.5%厂把资源都投入到商业浆生产上来。然而这种集中性的生产使得公司相对较为脆弱。这一行业经济状况的波动性是众所周知的,需要大量的资金投入,而这将对那些希望在这个松散的、还没有任何明显的领导者的行业中占据领先地位的公司造成巨大压力。

传统的商品浆的市场营销集中在买卖双方的价格讨论上,消耗了大量的时间和人力。但实际上价格能受个人谈判影响的程度很小,因为商品浆是在国际市场上出售的,价格更容易被供需状况、货币汇率、总产量等因素决定。

对索德拉公司来说,虽然价同时也影响示值正确度格是业务中如此重要的一个方面,这种市场营销的策略却越来越无济于事。根据最近的趋势,商品浆的价格每年将下降1.5%左右。生产商必须采取其他措施铜陵国传电子就是这类企业的代表来弥补价格的下跌。

为此,索德拉公司建立了一项针对目前公司主要产品价格下跌的战略计划。计划被称为GPS模式。“G”代表增长,已经通过对两家挪威纸浆厂的收购和在拉托维亚建立波罗地海纸浆公司开始了。“P”表示公司的生产能力计划,生产力将在未来的4年中提高12%。

“S”代表销售价值,包括为顾客创造增加值。公司将以更为制度化的形式讨论价格问题。索德拉的总裁波顿说:“如果索德拉想要增加销售价值,公司的工作方式必须既会改善与客户的关系,又会提供提升公司商务联系价值的服务。

更接近顾客可以由很多种方法实现。一个会提供商业机会的领域是通过互联进行贸易。生产商必须提供给相关客户产品的明确信息,并保证这种信息是一直可以得到的、热门的和不断更新的。

显然还有许多其他方法可以提供给客户更好的解决方案,但总之通过产品提供给客户更多的价值是供货商的职责。

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