Coach发第二季度财报销售下降新店被看好-【zixun】
Coach 还在坚定不移地执行其“生活方式品牌”战略，只不过姿态越来越靠近奢侈品。之前，我们报道了 Coach 的一系列转型动作，包括收购中端奢侈鞋履生产商 Stuart Weitzman，及削减让品牌看起来很廉价的奥特莱斯 (Outlets) 促销活动。这样的转型对 Coach 来说需要一些时间，至少从财报上看是如此。在第一季度的大幅下滑以后，近期公布的 2015 财年第二季度财报显示，销售额仍然处在下滑之中。
截止 2014 年 12 月 27 日，Coach 全球总销售额下降了 14%，至 12.2 亿美元。北美地区销售额下降 20%，其中同店销售额下降了 22%。公司的总收入从 2013 年同期的 2.97 亿降到了 1.83 亿美元。不过，此前接受 Consensus Metrix 调查的分析师认为，北美地区销售额的降幅可能超过 24%，因此实际结果比预期要乐观一些。
除去为品牌转型所支付的开销，Coach 每股增长了 72 美分。此外，昨日，Coach 在纽约证交所以 38.94 美金收盘，上涨 6.8%，这也是自 2013 年 4 月以来的最大幅度上涨。
不仅账面上有所改善，Coach 的 CEO Victor Luis 还指出，相比老店铺，经过翻修和重新定位的 Coach 门店销售额上升了。这似乎意味着顾客开始接受如今的 Coach，作为一个拥有手提包、服装、首饰的时尚奢侈生活方式品牌，重新出现在大众眼前。
Coach 2015 春季设计师款手提包，495 美元。
为了向高端消费者市场靠拢，Coach 做了不少转变，包括在全民跳水价的感恩节折扣季仅开放一次促销活动，并且需要邀请函才能进入。Coach 还邀请了许多新设计师，以重新吸引被 Kate Spade 等品牌抢占的年轻消费者。后者在同天公布了去年全年的初步财报，其中同店销售额增长了 24%，对于 Coach 来说是不小的压力。
此外，公司在经营决策方面也经历了一次洗牌。为了更好应对核心市场北美地区的疲软表现， Andre Cohen 临危受命，接替 Francine Della Badia 成为北美地区主席，负责零售、市场、商品及电子商务等工作，而后者将于二月离开 Coach。Cohen 于 2008 年加入 Coach，任职 Coach 中国及亚洲地区主席及 CEO，之前曾在 Timberland，Swatch 及 LVMH 等公司工作。考虑到 Coach 在中国及亚洲市场的较好表现(中国地区销售额增长了 13%，日本市场下降 7%)，Cohen 在收复北美市场上的行动值得期待。
据悉，Coach 的品牌转型计划还将继续，包括在 2015 年 6 月，也就是 2015 财年结束之前，改造现有的 150 家门店，并新开 50 至 60 家门店，同时关闭一些非黄金地段的店铺。
如今，30% 的 Coach 手提包价格超过了 400 美元，比一年前增加了 10%，并且这个比例还将持续扩大。一个越来越贵的 Coach 就要诞生了。（-最权威最专业的鞋业资讯中心。